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In 6 einfach verständlichen Schritten zur erfolgreichen Neuausrichtung Ihrer Marketingstrategie – Eine Anleitung auch für Nicht-Marketiers

Mon, 04 May 2020 08:37:58 GMT

Die wirtschaftlichen Aussichten werden derzeit für einen langen Zeitraum als sehr düster beschrieben. Viele Unternehmen berichten von umfangreichen Einsparungen. Häufig ist das Marketing von der Ressourcen-Begrenzung besonders hart betroffen.

Kurzsichtig, denn gerade jetzt sollten Sie ein besonderes Augenmerk darauf haben, wie Sie möglichst flexibel und geschickt auf ein verändertes Kundenverhalten und eine schwer vorhersehbare Marktentwicklung reagieren können. Die Beschäftigung mit neuen Strategien kann dabei helfen.

Erfahren Sie hier,

wie Sie in wenigen Schritten eine starke Marketingstrategie erhalten
wie Sie durch mehr Transparenz Ihre Handlungsspielräume identifizieren
wie Sie durch Planung wertvolle Marketinggelder sinnvoll und zielgerichtet einsetzen.

Nutzen Sie die Situation, um Ihre Ziele und Strategien zu überdenken und mögliche zukünftige Szenarien durchzuspielen. Wenn Sie keine wirkliche Strategie haben, dann ist jetzt genau der richtige Zeitpunkt darüber nachzudenken.

Wenn nicht jetzt, wann dann!

Schaffen Sie sich mehr Klarheit, bringen Sie Struktur in Ihre Vorgehensweise und gewinnen Sie mehr Sicherheit:

1. Die Ausgangsfrage: Wo stehen wir derzeit?

Nehmen Sie sich Zeit für eine Bestandsaufnahme der aktuellen Unternehmenssituation. Analysieren bzw. bewerten Sie die Stärken und Schwächen auf der einen, aber auch Chancen und Risiken, die sich aus der derzeitigen Situation auf der anderen Seite für Ihr Unternehmen ergeben (SWOT-Analyse).

2. Vom Nutzenversprecher zum Kundenversteher

Welche Bedürfnisse und Wünsche haben Ihre Kunden momentan konkret und in absehbarer Zeit? Überlegen Sie, ob bzw. wie Sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen diese Bedürfnisse am besten befriedigen können. Daraus ergibt sich eventuell sogar ein Innovationsschub in Ihrem Angebot.

3. Beschreiben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal

Einfach nur "anders sein" reicht als Unterscheidungsmerkmal nicht aus, es muss für Ihre Kunden auch relevant sein. Die Antwort findet sich in den Wünschen Ihrer Zielgruppe! Vielleicht bieten Sie auch in der veränderten Situation einen Service oder ein Produkt, das sich durch seine Einzigartigkeit vom Wettbewerb abhebt. Positionieren Sie sich daher mit Ihrem Angebot klar und deutlich!

4. Definieren Sie Ihre Marketingziele

Die Erkenntnisse aus Punkt 1 bis 3 überführen Sie dann in die Definition und Formulierung (oder Bestätigung) Ihrer Ziele . Werden Sie dabei sehr konkret, bleiben Sie aber so realistisch wie möglich. Wenn Sie wissen, wohin Sie sich in Zukunft entwickeln und welche Ziele Sie genau erreichen möchten, können Sie leichter festlegen, welche Aktivitäten und Maßnahmen dafür geeignet sind.

Nun leiten Sie aus den Vorüberlegungen eine stimmige Strategie für Ihre zukünftigen Marketingaktivitäten ab. Betrachten Sie dabei mehrere Szenarien der Marktentwicklung.

5. Planen Sie Ihren individuellen Marketing-Maßnahmen-Mix

Nun wählen Sie zielorientiert die geeigneten Methoden, Maßnahmen und Kanäle aus, die Sie zu Ihren Kunden führen. Beschäftigen Sie sich dabei vor allem mit den digitalen Wegen zu Ihrer Zielgruppe. Formulieren Sie die Maßnahmen konkret im Rahmen Ihres operativen Marketingplanes. Setzen Sie dabei Prioritäten .

Zugegeben: Manchmal fällt es schwer, die Übersicht in der Welt der scheinbar unendlichen Möglichkeiten (und Begrifflichkeiten) des Marketings zu behalten. Ausschlaggebend bei der Auswahl der jeweiligen Maßnahmen und Kanäle ist und bleibt jedoch tiefes Wissen über die Zielgruppe .

6. Budgets wirtschaftlich sinnvoll einsetzen

Ermitteln Sie daraufhin die benötigten Budgets und entsprechende Ressourcen für deren Umsetzung. Wenn Sie für Ihre geplanten Aktivitäten nicht genug Know-how und Manpower an Bord haben, berücksichtigen Sie den flexiblen, temporären Einsatz von externen Dienstleistern bei der Budgetplanung.

Aus Erfahrung kann ich Ihnen versichern: Auch mit kleineren Marketingbudgets können Sie sehr erfolgreich sein, wenn Sie Ihre Maßnahmen gezielt auswählen und Ihre Aktionen gut planen und sinnvoll aufeinander abstimmen.

Fazit

Wenn Sie sich rechtzeitig mit den möglichen zukünftigen Szenarien auseinandersetzen, sich adäquate Ziele setzen und an kreativen Lösungswegen arbeiten, stellen Sie sich stark für die Zukunft auf.

Durchforsten Sie Ihre Ziele und Pläne und hinterfragen Sie Ihre Budgets kritisch. Schaffen Sie sich Transparenz und identifizieren Sie Ihre Handlungsspielräume, denn häufig ergeben sich durch Zielkorrekturen und strategische Anpassungen auch neue Chancen für Ihr Business .

Und selbst wenn Sie zu dem Schluss kommen, keine neue Strategie zu benötigen - umso besser! Doch streichen Sie nicht unüberlegt das Marketing zusammen, sondern werfen Sie alternativ einen Blick auf die Optimierung der Kosten und Ressourcen . Einige Möglichkeiten dazu kristallisieren sich im Laufe der Strategieentwicklung garantiert von allein heraus!

9 wertvolle Praxistipps wie Sie jetzt Webinare und Webcasts schnell erfolgreich organisieren und durchführen

Thu, 16 Apr 2020 08:58:54 GMT

Viele Veranstaltungen, bei denen die Vermittlung von Informationen und Wissen im Vordergrund steht, können alternativ online als Webinare oder Webcasts sehr erfolgreich und kostengünstig durchgeführt werden.

In diesem Beitrag erfahren Sie,

wie Sie Ihre Veranstaltungen und Trainings digitalisieren und online als Webinare oder Webcasts anbieten
wie Sie sich dabei professionell vorbereiten und positiv in Szene setzen
wie Sie die Inhalte Ihres Web Events geschickt für nachgelagerte Marketingaktivitäten nutzen.

Webinare bieten Ihnen die Möglichkeit, einen großen Teilnehmerkreis live und in Echtzeit anzusprechen. Sie eignen sich besonders für Präsentationen oder Trainings. Je kleiner der Teilnehmerkreis desto interaktiver lässt sich Ihre Informationsveranstaltung über ein Webinar gestalten.

Webcasts bieten sich im Vergleich dazu eher zur reinen Informationsvermittlung an - also für Vorträge, Produkteinführungen, Experteninterviews oder Tutorials. Webcasts werden häufig ohne oder nur mit geringer Interaktion der Teilnehmer durchgeführt (je nachdem, ob sie live oder aufgezeichnet sind).

Beide Formen von Online Event sind ein effektives Marketing- und Vertriebstool, um Ihre Kunden und Interessenten - nicht nur in diesen „ kontaktlosen “ Zeiten – regelmäßig zu informieren und an sich zu binden. Sie bieten insbesondere ein gutes Medium, um ein Publikum zu erreichen, das schon allein aus geographischen Gründen nicht zu einer kurzen Präsenzveranstaltung anreisen würde. Oder es kann Sie darin unterstützten, eine Zielgruppe in einem Nischenmarkt effizient anzusprechen.

Beide Formate können an vielen Stellen im Vertriebsprozess eingesetzt werden. Sie bieten vor allem einen hervorragenden Weg, um Ihrer Zielgruppe Ihre Produkte oder Dienstleistungen schnell und effektiv zu präsentieren und die Kompetenz Ihres Unternehmens zu vermitteln.

Doch auch kurzfristig eingesetzt bieten sie die Möglichkeit, zum Beispiel in Form einer online Pressekonferenz oder eine FAQ-Session Transparenz und Vertrauen bei Ihren Kunden und Geschäftspartnern in aktuellen (Krisen-)Situation zu schaffen.

Hier 9 wirksame Praxistipps, die Ihnen jetzt bei der Organisation und der Durchführung Ihres Online Events eine wertvolle Hilfestellung bieten werden.

1. Was Sie bei der Auswahl des Tools beachten sollten

Es gibt mittlerweile eine große Anzahl von Tools und Plattformen, die sich in diesem Bereich anbieten: Lösungen wie MS Teams, Webex von Cisco, GoToWebinar, Skype for Business, Zoom Cloud Meetings. Normalerweise ist ihre Nutzung einfach und benutzerfreundlich. Achten Sie dennoch auf die Beschränkungen bei der Teilnehmerzahl und den Preis, auf das Angebot bezüglich des Einladungs- und Teilnehmermanagements, Planungs-Tools oder Funktionen für den Kunden-Support sowie auf die Besonderheiten einiger Anbieter, die sich auf Online Lehrveranstaltungen spezialisiert haben. Auch IT-Sicherheitsaspekte sollten Sie im Vorfeld prüfen.

2. Wichtig! Definieren Sie zuerst Ihr Ziel und Ihre Zielgruppe

Möchten Sie Informationen vermitteln, um sich als Experten auf Ihrem speziellen Gebiet zu positionieren (thought leadership) oder dient das Online Event vorrangig der konkreten Leadgenerierung ? Sollen die Teilnehmer in der Anwendung einer Software oder in einer besonderen Kompetenz geschult werden? Behalten Sie Ihr Ziel und den kon kreten Nutzen für die Zielgruppe und damit für Ihre zukünftigen Teilnehmer im Visier. Nur so haben am Ende alle etwas davon!

3. Relevante Themen und interessante Inhalte

Wählen Sie Ihre Themen mit Bedacht und im Hinblick auf die Relevanz bei Ihrer Zielgruppe, dann ergibt sich die inhaltliche Ausgestaltung fast von allein. Formulieren Sie die Überschrift packend und denken Sie bei der Konzeption immer wieder an die Informationsb edürfnisse der Teilnehmer . Die Vorträge oder Präsentationen müssen besonders gut strukturiert sein, um den Wissenstransfer zu unterstützen. Hier gilt insbesondere: In der Kürze liegt die Würze!

Überlegen Sie, wie sie insbesondere stark informationslastige Vorträge kurzweilig gestalten können, z.B. durch die Einbindung von Videos, Demos oder Umfragen unter den Teilnehmern. Visualisieren Sie so viel wie möglich. Auch die Präsentation durch mehrere Personen hilft den Teilnehmern ihre Aufmerksamkeit hoch zu halten.

Die Dauer des Web Events kann stark variieren, sollte aber zwischen 20 bis 45 Minuten liegen. Kann der Inhalt nicht unter einer Stunde transportiert werden, sollten Sie überlegen, ob eine Fortsetzung in mehreren Teilen ratsam ist (siehe auch Tipp Nr. 9).

4. Der richtige Referent

Nun stellt sich die Frage, wer den Vortrag, die Präsentation oder die Schulung durchführen kann. Nicht jeder ist ein begnadeter Redner oder Trainer und geht beim Präsentieren voll in sich auf. Und nicht jeder, der sich bei Veranstaltungen als brillianter Speaker zeigt, hat auch das Zeug, online Inhalte überzeugend rüberzubringen. Seien Sie also bei der Auswahl der Beteiligten im Sinne der Sache ehrlich und konsequent.

5. Eine weitere Schlüsselfigur: Der Moderator

Sein Einsatz empfiehlt sich je nach Ausgestaltung des Events

insbesondere bei einer Referentenzahl von mehr als zwei bis drei Personen
beim Einsatz von firmenfremden Experten und Gastrednern
wenn Interaktion mit den Teilnehmern geplant ist, die eine Steuerung erfordert
bei Beteiligten aus unterschiedlichen Ländern (Sprachkomponente, Missverständnisse).

Er sorgt dafür, dass das „ Housekeeping “ (Begrüßung, Einweisung, Kommunikationsregeln) und die Agenda eingehalten werden, schafft das Wir-Gefühl und gibt den roten Faden vor, dem Ihr Online Event folgt. Der Moderator sollte zudem ein Auge auf die Aufmerksamkeit der Teilnehmer haben. Er sorgt durch direkte Ansprache für die Beteiligung einzelner Teilnehmer oder für die Interaktion untereinander, er regt zu Feedback an und aktiviert Fragesteller.

6. So bewerben Sie Ihre Online Events erfolgreich

Ist Ihr Webinar oder der Webcast eine eher einmalige Veranstaltung oder ist es eingebettet in eine Strategie, die eine Reihe dieser Infopakete als Kampagne vorsieht? Gemäß Ihrer Strategie und je nach Zielgruppe bewerben Sie Ihr Event über die verschiedenen Infokanäle wie Ihre Webseite, E-Mail-Einladungen, Posts und Anzeigen in sozialen Netzwerken - im B2B-Bereich XING und LinkedIn -, oder bei Facebook, Twitter & Co. Vergessen Sie nicht, Ihre Partnerunternehmen miteinzubeziehen.

7. Kommunizieren Sie durchgängig und professionell

Viele der Tools bieten einen automatischen Prozess, der die Einladung per E-Mail, eine Bestätigung, eine oder mehrere Erinnerungen, aber auch die nachgelagerte Kommunikation umfasst. Denn natürlich sollen die Teilnehmer Interessantes erfahren und lernen, doch sie sollen je nach Ziel des Webinars oder Webcast auch Kontakt aufnehmen, direkt bestellen, sich weitere Informationen downloaden oder in anderer Form aktiv werden.

8. Wichtige Phasen im Online Event

Gute Vorbereitung ist das halbe Event

Sie sollten die Webinar-Software in- und auswendig kennen! Nichts ist schlimmer als Verzögerungen durch einen offensichtlich überforderten Webinar-Leiter oder Moderator. Lassen Sie sich zur Not durch einen Spezialisten in Ihrer Firma unterstützen.

Ich persönlich habe sehr gute Erfahrungen mit Generalproben gemacht. So vertrauen sich die Beteiligten mit der Situation und ihrer Aufgabe, mit der Bedienung der Software und das Vorgehen wird nochmal geübt - kleine Hürden und Stolpersteine im Ablauf oder der Kommunikation enttarnen sich frühzeitig.

Wenn´s los geht

Es gelten im Grunde die gleichen Regeln wie bei einer „richtigen" Veranstaltung.
Hier einige Tipps, die sich für mich in der Praxis als besonders wertvoll erwiesen haben:

Seien Sie mindestens 20-30 Minuten vor Beginn schon in Ihrem Webinar-Raum und testen Sie die benötigen Funktionen. Viele Teilnehmer wählen sich sehr frühzeitig ein und müssen Ihre Vorbereitungen ja nicht unbedingt live miterleben.
Schaffen Sie eine angenehme Atmosphäre . Dazu gehört mindestens neben der Begrüßung der Teilnehmer die lockere Überbrückung der Wartezeit bis alle da sind. Weisen Sie die Teilnehmer darin ein, wie sie z.B. mit den eigenen Mikrofonen oder der Chat-Funktion umgehen. Machen Sie Ihre Gäste gespannt auf das, was sie erwartet. Stellen Sie neben der Agenda die einzelnen Speaker, ihre Funktion und Kompetenzen in der Anmoderation vor.
Lassen Sie keine größeren Diskussionen zu und versuchen Sie, Dialoge zwischen zwei Personen an der richtigen Stelle abzukürzen, indem Sie auf das Aufgreifen der Thematik oder Fragestellung zu einem späteren Zeitpunkt oder in einem anderen Rahmen hinweisen.

Das Ende ist erst der Anfang

Sagen Sie den Teilnehmern am Schluss, wie es nun weitergeht , wie sie Kontakt aufnehmen und weitere Antworten, Informationen, die Präsentationen oder die Aufzeichnung erhalten können. Ein guter Zeitpunkt, um auf weitere Veranstaltungen hinzuweisen! Bleiben Sie bei Ihrem Angebot interessiert aber unaufdringlich. Wenn Sie gut waren, wird sich der Teilnehmer das sehr gut merken.

9. Nutzen Sie die Inhalte und Aufzeichnungen weiter

Zeichnen Sie Ihre Online Events auf jeden Fall auf ! Sie erreichen mit der Aufzeichnung auch jene Interessenten, die aus zeitlichen Gründen nicht bei dem Termin dabei sein konnten.

Mehrere Events können als eine Serie wiedergegeben oder in Form einer virtuellen Konferenz nochmal eingesetzt werden. Ganz abgesehen von den Nutzungsmöglichkeiten auf Ihrer Webseite. Schulungen und Wissens-Updates eignen sich hervorragend als Tutorials, die Sie z.B. in einem geschützten Bereich Ihrer Unternehmenswebseite oder auf YouTube abrufbar machen können.

Verarbeiten Sie den Content in anderen Formaten weiter und nutzen Sie sie beispielsweise als Präsentation, als How-to-Video, als Whitepaper oder als Guidelines in Ihren weiteren Online Marketing-Aktivitäten!

Fazit

Sie sehen: Es spricht einiges dafür, sich mit dem Thema Online Events näher zu beschäftigen. Es bieten sich weitere interessante Formate und viele Einsatzmöglichkeiten, um Ihre Kunden, Interessenten und andere Geschäftspartner zu informieren und mit ihnen in Verbindung zu bleiben.

5 Tipps wie Sie den Wegfall von Messen und Events auffangen und mit Ihren Kunden erfolgreich in Verbindung bleiben

Tue, 31 Mar 2020 13:38:38 GMT

Eine persönliche Anmerkung vorab

Ja, wir befinden uns in einer außergewöhnlichen Situation. Einer Situation, die Veränderung bedeutet, Anpassung erfordert, und nicht nur damit Unsicherheit hervorruft. Natürlich geht es mir da wie vielen anderen auch. Mir persönlich haben Erkenntnisse aus dem Change Management sehr geholfen, mich von dem ersten Schock zu lösen und mich in dieser Situation zu finden und nach vorne zu sehen. Unter folgendem Link finden Sie bei Bedarf Anregungen und Impulse zum Thema der individuellen Veränderung.

„Krise ist ein produktiver Zustand. “
Max Fritsch

Viele Unternehmen verzeichnen schon jetzt signifikante Auftrags- und Umsatzeinbrüche. Zudem werden nach und nach Messen abgesagt, Kundentermine storniert, Infoveranstaltungen und Workshops abgeblasen – Kontaktreduzierung ist das Gebot der Stunde. Verlauf momentan ungewiss …

Die Vertriebs- oder PreSales-Kollegen können aus dem Home Office heraus sicherlich einiges kompensieren, doch vor allem können jetzt die Werkzeuge aus dem Marketing- und Kommunikationsbereich - innovativ gedacht - sehr hilfreich und kraftvoll eingesetzt werden.

In diesem Beitrag erfahren Sie,

wie Sie die Folgen des Ausfalls von Messen und anderen Veranstaltungen auffangen können und welche Alternativen sich bieten
wie Ihnen jetzt eine kontinuierliche Kundenkommunikation über die Zeit hinweg positive Ergebnisse auch für Ihr nachgelagertes Image beschert und
wie Sie als Marketingverantwortliche*r die Zeit sinnvoll nutzen können – auch, um sich stark für die Zukunft aufzustellen.

1. Keep cool!

Nutzen Sie die Gelegenheit kreativ zu sein, sich mit Innovationen zu beschäftigen oder sich weiter zu entwickeln, Dinge neu zu betrachten und neu zu denken. Bleiben Sie optimistisch und zuversichtlich und kommunizieren Sie regelmäßig mit Ihren Kunden und Interessenten ebenso positiv wie authentisch. So positionieren Sie Ihr Unternehmen zudem als robust und zuverlässig.

2. Digitalisieren Sie Ihre Meetings und Events

Um dem Ausfall von Messen und anderen Veranstaltungen bzw. der Einschränkung in den persönlichen Kontaktmöglichkeiten zu begegnen, bieten sich je nach Kommunikationsziel und -inhalt alternative Wege. Hier eine kleine Auswahl:

Telkos und Videokonferenzen – statt persönlichen Meetings, Verkaufsgesprächen oder Präsentationen, wie sie häufig auf Messen durchgeführt werden.
Webinare – statt Informationsveranstaltungen oder Workshops, aber auch zur Durchführung von Seminaren oder Trainings. Die meisten Veranstaltungen, bei denen die Vermittlung von Information und Wissen im Vordergrund steht, können über Webinare sehr gut abgewickelt werden. Sie sind für einen kleineren Teilnehmerkreis gedacht und so entsprechend interaktiv gestaltbar. Sie bieten einen guten Weg, um dem interessierten Publikum die Kompetenz Ihrer Experten zu vermitteln.
Webcasts – statt Vorträgen, Produkteinführungen oder -präsentationen, Experteninterviews oder Tutorials. Sie sind als reine Informationsvermittlung live oder aufgezeichnet wiederverwendbar, jedoch normalerweise ohne große Interaktion der Teilnehmer gestaltet.
Live Streaming – bei der Übertragung Ihrer speziell für diesen Zweck gestaltete Info-Veranstaltung per Live Stream im Internet können die Teilnehmer u.a. über PC, Tablet oder Smartphone das Event verfolgen und bei Bedarf interaktiv kommunizieren ohne vor Ort sein zu müssen. Die digitale Aufzeichnung wiederum kann später weiter verbreitet und angesehen werden.

3 . Investieren Sie Zeit in neue Kommunikationsformate

Natürlich ist eine kurzfristige Umplanung von Veranstaltungen mit einigem Aufwand verbunden. Sieht man den Aufwand aber als Start in die digitale Zukunft und als Investition in einen langfristigen Einsatz, relativiert sich die Anstrengung recht schnell.

Vielleicht können Sie über die neuen Kommunikationsformate ja neue Zielgruppen ansprechen oder Sie lernen Geschäftspartner kennen, mit denen Sie interessante alternative Ideen vorantreiben können. Eines ist sicher: Sie profilieren und empfehlen sich mit Ihrer Art an Herausforderungen heranzugehen!

4. Immer schön im Gespräch bleiben - Kommunizieren Sie!

Die Themen für die Messe/Roadshow/Workshop-Reihe wurden definiert, das Infomaterial entwickelt und produziert. Das Event wird jedoch kurzfristig abgesagt. Schade um die Vorarbeit, aber das ändert an Ihren Kommunikationszielen und -inhalten grundlegend erst einmal nichts!

Binden Sie Ihre Kunden mit kontinuierlicher Kommunikation: Nutzen Sie diese Informationen und den Content und verarbeiten Sie sie z.B. in eMailings – als Infomail oder als eNewsletter -, um Kunden und Interessenten auf dem Laufenden zu halten. Ein verhinderter Referent kann sein Thema in einem Whitepaper verarbeiten oder eine Checkliste zum Thema zur Verfügung stellen. Denken Sie immer auch an die Verwendung der Ergebnisse im Online Marketing!

So signalisieren Sie Ihrer Zielgruppe, dass Ihr Unternehmen sowohl arbeitsfähig als auch flexibel ist.

Mit regelmäßigen Nachrichten gelingt Ihnen nicht nur die Information und Leadgenerierung , sondern Sie gestalten das Image Ihres Unternehmens nachhaltig für die Zeit nach der Krise. Erzählen Sie, was hinter den Kulissen bei Ihnen passiert. Interviewen Sie Ihre Geschäftsführerin, den Einkaufs- oder Produktionsleiter, um Einblicke in den Umgang Ihres Unternehmens mit der schwierigen Situation zu geben.

Wichtig : Achten Sie auf die Relevanz des Inhaltes, bleiben Sie authentisch und vermitteln Sie Zuverlässigkeit und Zuversicht. Denn besonders in Krisenzeiten überzeugen jene Unternehmen, die positive Aufmerksamkeit und Vertrauen schaffen.

5. Freiwerdende Zeit gewinnbringend nutzen

Nutzen Sie die Situation, um Ihre Strategien zu überdenken und mögliche zukünftige Szenarien durchzuspielen. Sie haben keine wirkliche Strategie? Na, dann wird es Zeit darüber nachzudenken! Dies gilt insbesondere für eine digitale Strategie. Wenn nicht jetzt, wann dann?!

Durchforsten Sie Ihre Marketingpläne und hinterfragen Sie Ihre Budgets kritisch: In und nach Krisenzeiten wird häufig am Marketing gespart (also natürlich am falschen Ende). Daher nutzen Sie die Zeit, potenzielle Einsparungsmöglichkeiten zu finden, aber auch um die Beiträge und den Nutzen des Marketings klar herauszustellen und sich Ihrer Erfolge bewusst zu werden.

Packen Sie die Projekte an, die Sie z.B. wegen anderer Prioritäten immer hinten angestellt oder aufgeschoben haben.

Dazu zählt zum Beispiel

Kundenempfehlungen und Referenzen zu sammeln
Case oder Success Stories zu erstellen
Das Thema Online Marketing zu beginnen oder zu aktualisieren
Mit den Kollegen das Thema eLearning für Ihre Produkte und Dienstleistungen endlich anzugehen
oder modulare „How to“-Videos zu produzieren
Mit dem Channel-Vertrieb das Thema Partnerprogramm zu bearbeiten.

Sicher fällt Ihnen persönlich hierzu noch einiges mehr ein!

Ausblick

Aktuell ist noch nicht abzusehen, wann Messen und andere Veranstaltungen wieder stattfinden können und wenn ja, in welchem Maße sie akzeptiert und besucht werden. Der Spielraum für Alternativtermine ist klein und der Wettbewerb der Events wird wahrscheinlich sehr groß sein. Daher ist es klug, sich jetzt mit den möglichen Szenarien auseinanderzusetzen und an kreativen Lösungswegen zu arbeiten, um sich stark aufzustellen für die Zeit danach.

„Am Ende wird alles gut. Und wenn es nicht gut wird, ist es noch nicht das Ende.“

Oscar Wilde